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茵曼开创者方建华:明年双十一,还需不需要搞?

   日期:2020-11-24     来源:www.zhongtuktv.com    作者:女装批发网    浏览:974    评论:0    
核心提示:十一月十二日消息,2020年双十一刚刚落下帷幕,汇美集团董事长、茵曼开创者兼CEO方建华通过个人商家微信公众号发表自己对双十一的感受。

十一月十二日消息,2020年双十一刚刚落下帷幕,汇美集团董事长、茵曼开创者兼CEO方建华通过个人公众号发表自己对双十一的感受。

他透露,在今年的双十一中,茵曼的毛利和推销额均超越去年,且超出了预期。在他看来,过去的双十一,像高速公路上的汽车,走在快车道上一路狂奔。而今年疫情就是一个“停车区”,接地气了才会去考虑车子的状况,和目的地距离、路线、时间……

他觉得双十一应该是如此的:商品实打实,好看好穿好使;打折一看就懂,不麻烦;主打新产品,而不需要拼命卖旧货;服务和快递“不堵车”。

以下为《茵曼老方:明年双十一,还需不需要搞?》全文:

讲讲我的感受:

过去的双十一,

像高速公路上的汽车,

走在快车道上一路狂奔。

今年疫情就是一个“停车区”

接地气了才会去考虑车子的状况,

和目的地距离、路线、时间。。。

今晚和大家生意老大在探讨

明年双十一需不需要做,如何做?

先看看,双十一发生了哪些变化?

双十一之前,大家做了些什么?

双十一走进正常的状态

双十一应该是如此的

商品实打实,好看好穿好使

打折一看就懂,不麻烦

主打新产品,而不需要拼命卖旧货

服务和快递“不堵车”~

其实,做双十一这10年来,

我感觉***的变化是愈来愈平时心。

原来客户一年等一天,

目前的天天都非常新鲜。

把时间放长了看,可确定性增大了

达成营业额目的也就可以做到心中有数。

从一家新零售服饰公司,

转变为一家“时髦科技”公司

新的管理决策方法,

是把零售“管理权”交给系统,

依据数据逻辑做智能判断、智能决策

让智能管理软件比老板自己懂还多!

比方说双十一价格,

不知晓大家客户懂不懂

反正我是看得似懂非懂,

反正是大家运营 产品老大他们才懂。

像今年,在物流快递上,大家提前3个月

已经把双十一不一样时段订单量进行了剖析

仓储物流对不一样节点订单量剖析结果,

向提供商提交付品入仓时间的计划

客户付款后的订单

依据不一样地区、不一样线路匹配***时效

上面这部分,都是智能管理软件下完成。

原来做双十一非常焦虑

订单有了,货发不出去~

产品有了,流量不够

推销额大了要分析财报怎么样

定个目的,家家都在拍脑袋。

早期一拍一个准,后面发现越拍越不准。

夯实底盘,向内增长

商业零售在回归本质。

从价格战,转变到品牌价值。

从推广驱动,转变到商品驱动。

我觉得,商品上新是一个品牌的基本功,

商品心智是一个品牌的长期价值和硬实力。

从拥抱变化,到淡定应变,

打造形成起我们的系统打法和步伐感。

树立品牌自信,

商品自信、价格自信、市场自信,

同时进一步向“心智差异”深耕。

例如:

A产品主打棉麻舒适,

B产品可能主打免烫。

不一样产品/品牌在顾客

身体和心理诉求中打造心智差异。

找到角逐规律,强大自己

1)商品体现品牌的良心道义

不然是不可能做出好商品,

更不要说取得人心再复购。

精于(品牌)商品,深得(客户)人心

靠的就是细则中下苦功,出品里见“厚道”。

2)一门心思做增长

要像对一个自己喜欢的人一样

穷追不舍,持续革新和向前推进突破。

市场的规则,是看涨不看跌

有增长,市场才会给你好地方,好回报。

增长能力决定了一家企业的生命力。

3)做客户真的想要的。

不是优惠实惠卖给她/他,或被闲置

而是由于商品给她/他的生活带去了改变

让她/他还想继续买,继续用。

4)从大组织,到小组织

除去前面说的系统智能决策,

在组织协同保障上,

大家实行小组共识协同的机制。

加快决策效率,加快方案落地实行。

像今年双十一,多少款我也不知晓,

该有多少,系统有数。

5)终身学习,终生成长。

对无知充满敬畏和求知欲

原来踩坑犯错的地方都是大家的认知盲区

学习成长,可以帮大家打开无知,

变得更敏锐,解决更大挑战。

所以说,强大自己,

是缓解双十一焦虑的***药方。

也由于疫情,

今年花了非常多时间在做考虑

想本质、商品、人、减法~

行业需要反复洗礼欲望和野心,

即使商业横流,也要笃定内心。。。

创业要有不怕死的精神,

开创者CEO要先跳进来,

突围的成与败,往往看一号。

结尾

到底明年还需不需要搞?

我是真心期望,

将来每天都当作双十一来做。

做好每一天,每一件小事,跟时间做朋友。

感谢双十一,大家一块走过的10年。

 
标签: 茵曼
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