对新服饰定价是一个十分要紧的问题,对于新服饰能否准时打开?
满足,占领市场和获得认可的效益有非常大的关系。
容易见到的新服饰定价方案,有两种截然不一样的形式,一种是高价方案,另一种是底价方案。两种形式各有利弊,所以在更多的状况下,是把新品的价格定在撇油定价和渗透定价之间,取适中的价格,即认可价格。
对于客户来讲,服饰价格是购买服饰时要紧的判断尺度。
商店在服饰定价时,要特别注意数字的心理影响,借助数字对客户心理影响的定价办法主要有以下三种:
一是非整数定价,二是整数定价,3、是吉祥数字定价。
错觉定价法是借助客户对服饰价格知觉上的误差性,巧妙确定服饰推销价格的一种办法。
使用分档定价时,服饰档次不要过多,档次过多就失去意义;除此之外,各档次的差价要适合,假如差价过大,就会失去期望调价的客户。
招徕定价是对于客户的求廉心理而采取的。
求廉心理以追求服饰价格低廉为主要目的,期望付出较底价格,而获得较多服饰的购物心理。
客户的求名心理是炫耀心理的具体反映,常表现为对名牌服饰的追求。
这部分客户在选择和购买服饰时,特别看重服饰的声望和象征意义,对服饰的商标、牌号、名声、购买地址等都十分讲究。
服饰店可以依据客户的求名心理,对知名度较高的优质名牌服饰、有特点的服饰拟定较高价格。
为了适应客户的选择心理,服饰店应以主营服饰价格带为核心,拟定主营服饰推销价格,同时补充适合便宜辅助品,以衬托主营服饰水平;补充高价格陈列品,衬托主营服饰价格的合理性。
服饰店为了达到扩大推销和加快资金周转的目的,可以依据不一样状况给予中间商或客户以某种打折。
这种打折定价方案使业务愈加灵活,而不需要改变原有价格。
价格调整表现为提价或是降价。这个时候要特别注意客户对服饰的调整价格的心理反应。
女士服装进货70卖多少适合?对于服饰店经营而言,给服饰合理定价是尤为重要的事情,大多数人都在给服饰定价的时候犹豫过,定的高了,怕客户同意不了,定的低了,怕没收益。那样到底怎么样给衣服定价呢?这里有一些办法,大伙可以参考下。